2 months ago

闪电战有三大关键技术:

  1. 商业模式创新
  2. 战略创新
  3. 管理创新

作者围绕著这三大关键技术展开。这当中很多作者觉得是商业 101 的东西。却被很多创业家忽视。其次,BlitzScaling 与 一般创业,在本质上是很像又不太像的打法。

由结果论来说。我认为 BlitzScaling 这本书介绍的方法比较是从终点,去设计最初的起点要怎么走,再疯狂加速这其中的效率。

商业模式创新

有很多创业家他们只重视「技术与产品」,但却忽略了最重要的一件事。创业本质是「做生意」。(虽然这太基本了,还是一堆人犯蠢)

那既然要做快速增长的生意。就得从一开始就设计一个很棒的商业模式,让这件事能够迅速获得巨大的规模和可持续的竞争优势。

所谓很棒的商业模式,并不是乱七八糟的创新。而是以分销以及持续运营为主做的思考。

为什么要一开始就获得巨大的规模和可持续的竞争优势?

是因为在现在极度竞争的创业环境下。你的产品没第一个推出,第一个打下城池,第一个建立护城河,第一个规模化垄断,就乖乖回家吧。。。。。。

(我在中国亲身经历,这是真的)

作者说:如果你想找到你的最好的商业模式,就应该尝试设计一个基于能最大化的四个关键增长因素和最小化两个关键的增长限制因素的策略。

1. 最大化市场规模

不要做小市场。如果你要做小市场。第一个,你根本融不到钱,风投不回投无法回收超过三倍以上的目标。

2. 最大化你的分销

Dropbox 牛逼的的确是产品。但能够打下他们江山的是「分销策略」。Dropbox CEO 认为硅谷太多人中毒了,绝大多数的人知道的正统观念是建造一个好产品。但是真正重要的是,不只是善于盖一个好产品,并且善于取得用户,接著善于构建一个商业模型。

这当中有两个诀窍你可以用。

  • 利用现有网路:Airbnb 利用 Craglist 的例子
  • 病毒传播:Linkedin 利用使用者的 Outlook

(不过病毒传播需要「免费的产品」才能达到)

最强大的分销创新之一是将这两种策略结合起来。例如:Facebook。

3. 做高毛利率的产品

比如说软件就超高毛利率。高毛利率就容易扩张取得资金。

4. 做有网路效应的东西

网路效应的定义:当任何用户增加对其他用户的产品或服务的使用时,产品或服务都会受到积极的网络影响。

意思就是当这东西越来越大,其他竞争者就越来越不可能取代你。

  • 直接网络效应: 使用的增加导致价值的直接增加。(例如:Facebook、微信(WeChat)和WhatsApp等即时通讯应用)
  • 间接网络效应: 使用量的增加鼓励了补充产品的消费,从而提高了原产品的价值。(例如:采用微软Windows、iOS或android等操作系统可以鼓励第三方软件开发人员构建应用程序,从而提高平台的价值。)
  • 双向网络效应: 增加一组用户的使用量,将价值增加到另一组互补用户,反之亦然。(例如:eBay、Uber和Airbnb等市场)
  • 本地网络效应:一小部分用户的使用量增加会增加连接用户的价值。(例如:在计价器通话的年代,某些无线运营商允许用户指定数量有限的“最爱”,其通话量不包括每月分配的通话时间。)
  • 兼容性和标准:一种技术产品的使用鼓励使用兼容产品。(例如:在MicrosoftOffice套件中,Word的主导地位意味着其文档文件格式已成为标准;这使其能够摧毁WordPerfect等竞争对手,并抵挡OpenDocument等开源解决方案。)

然后最小化两个东西

增长限制器#1:缺乏产品/市场适合性

这个就是废话了。如果你的产品没有 PMF 。那么多病毒都是一样。作者推荐可以去看上一本书 "联盟" 里面的 network intelligence。你的朋友可能可以在 PMF 上给你很好的建议

增长限制器#2:运营可扩展性

意思就是你要扩展有没有会卡死你的天花板。比如说在你的商业模式,供应商都是「人」会不会卡死你.....或者是你的网站够不够威,人涌进来时会不会搞爆你的机器,但你始终解决不了

现成已被证明可行的模式

当然。慢慢找模式太慢了。

作者说,其实最牛逼的那几种高增长模式(且已被证明)都差不多。你只要 copy 就好了。

1) BITS RATHER THAN ATOMS - 做纯软件(基于数字流)而不是商品(基于物质原子)
2) PLATFORMS 平台
3) FREE OR FREEMIUM 免费或免费模式
4) MARKETPLACES 市集
5) SUBSCRIPTIONS 订阅
6) DIGITAL GOODS 电子货物
7) FEED 新闻流

机会在哪里

然后去哪里找机会呢?

这些机会就藏在一些改朝换代的地方

  1. 摩尔定律
  2. 自动化
  3. ADAPTATION, NOT OPTIMIZATION (改到其他载体,比如桌面移到智能手机)
  4. THE CONTRARIAN PRINCIPLE 虽然这里很成熟了。但是换个思维。比如说 Google 的搜索被用在广告上。
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